Fra bureau til eksternt marketingteam i et teamsamarbejde: Fluenet.dk øger omsætningen med 66 % og leads med 36 % gennem fælles målsætninger og datadrevne beslutninger.
Simon, marketingansvarlig hos Fluenet.dkI samarbejde med Kendskab, der har vi sat os nogle målsætninger for hvert år i en marketingsplan, som vi har nået alle årene.
Fluenet.dk er Danmarks største leverandør af fluenet – en kombineret e-commerce- og lead-virksomhed.
Efter flere år med medvind mødte mange e-commerce-virksomheder modgang i 2023. Forbrugerne strammede budgetterne. Konkurrencen om annoncekronerne steg. Og dem, der havde vænnet sig til at væksten kom af sig selv, opdagede pludselig at den ikke gjorde det mere.
Det er let at drive markedsføring, når markedet løfter alle. Det kræver noget andet, når det ikke gør.
Det kaldte på en ny tilgang. Det var ikke længere nok bare at kaste penge i kanalerne.
Det satte gang i en proces med at gøre marketing mindre siloopdelt og mere flydende, hvor kanalerne snakkede sammen og fungerede som et eksternt marketing team.
Vi gik fra at være bureau, der leverede på enkelte kanaler til at være en strategisk samarbejdspartner, der eksekverede som et marketingteam.
Det betød en stærkere tilknytning til Fluenet, hvor vi i samarbejde udarbejdede budgetter og satte konkrete målsætninger.
Budget og indsats blev ikke låst fast i starten af året. De blev allokeret løbende til de kanaler, der leverede. I en virksomhed med Fluenet.dks sæsonalitet er timing afgørende — der skal smedes, når jernet er varmt. Det kræver en struktur, hvor pengene kan flytte sig hurtigt og uden friktion.
Vi budgetterede ud fra konkrete forecasts bygget på historiske data og realistiske antagelser. Ikke optimistiske tal på en PowerPoint. Præcise beregninger der gav det bedst mulige billede af, hvad fremtiden ville kræve — og hvad den ville give.
I højsæson handler det om at konvertere: performance, synlighed, maksimal tilstedeværelse når efterspørgslen er der. Men i skuldersæson og lavsæson er det brandarbejdet, der holder Fluenet.dk top of mind — så de er det første navn kunderne tænker på, når sæsonen åbner igen. Strategien arbejder ikke enten/eller. Den arbejder med den rigtige vægtning på det rigtige tidspunkt.
Hvis din markedsføring:
Så er problemet sjældent indsatsen. Det er strukturen omkring den.
Derfor arbejder vi som dit eksterne marketingteam, hvor specialisters kompetencer på tværs af kanaler samles om din forretning.
Vi sætter konkrete målsætninger, bygger forecasts på realiserede tal og flytter budgettet derhen, hvor det performer. Det samles i en marketingsplan, der eksekveres og følges op på, så du får effekt frem for blot effektivitet.
Så kontakt Sebastian, der er kundeansvarlig.
Et godt samarbejde kræver mere end kemi. Det kræver, at der er en tydelig retning og klare forventninger fra start.
Derfor bruger vi "FOKUS" – en metode, der vurderer, om der er grundlag for at skabe effekt sammen. Det giver et bedre beslutningsgrundlag og mindsker risikoen for at starte det forkerte samarbejde.
