Kontakt

Beslutningssystemer: Sådan rammer du rigtigt i kompleks B2B marketing

Anders Halkier
Af Anders Halkier
Læsetid:

Dette video-uddrag er fra vores B2B netværksmøde, hvor temaet er:
"Beslutningssystemer: Sådan rammer du rigtigt i kompleks B2B marketing".

De fire beslutningssystemer

I dette video-uddrag bliver du inspireret til, hvordan mange B2B virksomheder oplever, at deres marketing ikke skaber den ønskede effekt.

I komplekse B2B køb er det sjældent én person, der beslutter alene. Derfor bliver det afgørende at forstå, hvilket beslutningssystem der er aktiveret og hvordan man kommunikerer til det.

 

Se video-uddrag fra netværksmødet

Herunder finder du video-uddrag af netværksmødet og dagens tema.

Selve oplægget er typisk en 30 minutters præsentation, hvor der både før og efter er debat om dagens tema, hvor der sparres på kryds og tværs.

Ønsker du at deltage i vores (gratis) netværksgrupper?
Læs mere og tilmeld dig her.

Start video
Se video-uddraget på Youtube her

Det rette match fra start

Et godt samarbejde kræver mere end kemi. Det kræver, at der er en tydelig retning og klare forventninger fra start.

Derfor bruger vi "FOKUS" – en metode, der vurderer, om der er grundlag for at skabe effekt sammen. Det giver et bedre beslutningsgrundlag og mindsker risikoen for at starte det forkerte samarbejde.

Læs om FOKUS
Klaviyo
Metaads
Microsoftads
Googleads Badge
Dfw
Leadinfo
Jakob Hofman

Her er en kendskaber. Det er Jakob

Direktør / Partner

Mød hele holdet

Manifest

Formål

Vi starter med at afklare det strategiske formål. Hvad er ambitionen, og hvad skal indsatsen konkret føre til? Først når formålet er tydeligt, kan vi prioritere rigtigt og omsætte ambitionen til klare, målbare mål. Afklaringen giver bedre beslutninger.

Uden et klart formål bliver indsatser spredte og svære at vurdere. Afklaringen giver et bedre beslutningsgrundlag.

Opnåeligt

Mål skal være realistiske for at være brugbare. Derfor vurderer vi altid, om ambitionen kan omsættes til noget opnåeligt og målbart. Hvis ikke, justerer vi. Vi fokuserer på brugbare resultater, ikke "fluffy" løfter. 

Kompetencer

Resultater kræver de rette kompetencer på begge sider. Derfor vurderer vi, om vi samlet har de faglige og organisatoriske forudsætninger for at lykkes. Hvis ikke, siger vi det tydeligt fra start.

Udvikling

Et samarbejde skal flytte forretningen i den rigtige retning. Derfor afklarer vi, om samarbejdet peger på udvikling eller drift, og om indsatsen understøtter de mål, der er sat. Målet er fremdrift, prioritering og langsigtet effekt. 

Samarbejde

Stærke resultater kræver et struktureret samarbejde med klare roller, tydeligt ansvar og løbende afstemning. Det giver bedre beslutninger, mere fremdrift og færre misforståelser undervejs.