Kontakt

Beslutningssystemer: Sådan rammer du rigtigt i kompleks B2B marketing

Netværksmøde for B2B virksomheder

På dette netværksmøde bliver du inspireret til, hvordan mange B2B virksomheder oplever, at deres marketing ikke skaber den ønskede effekt.

Ofte er det ikke fordi at løsningen er dårlig, men fordi kommunikationen ikke matcher den måde beslutninger bliver truffet på.

I komplekse B2B køb er det sjældent én person, der beslutter alene. Derfor bliver det afgørende at forstå, hvilket beslutningssystem der er aktiveret og hvordan man kommunikerer til det.

På dette event får du en introduktion til de fire beslutningssystemer og konkrete eksempler på, hvordan de påvirker marketing, salg og positionering i praksis.

Tidspunkt:

Kl. 8.30 - 10.00 (via invitation)

 

Det taler vi om:

  • Hvorfor mange B2B budskaber mister effekt i komplekse salgsprocesser

  • Hvordan forskellige beslutningssystemer påvirker beslutninger

  • Hvorfor samme argument virker forskelligt afhængigt af situationen

  • Hvordan du skaber mere præcis kommunikation i marketing og salg

  • Konkrete eksempler på kommunikation, der rammer rigtigt og forkert

 

Dette får du med fra netværksmødet:

  • Hvordan forskellige beslutningssystemer påvirker B2B køb

  • Hvorfor mange budskaber mister effekt i komplekse salgsprocesser

  • Hvordan du kommunikerer mere præcist til forskellige stakeholders

  • Ét konkret greb du kan bruge i jeres egen marketing med det samme

 


Tilmeld dig vores B2B netværksgruppe og få adgang til dette event


Mød dagens oplægsholder

Anders Halkier er Content creator og videograf hos Kendskab og har ansvaret for produktudvikling inden for content med fokus på videoproduktioner og har samtidig en fast kundeportefølje.

Anders har mange års erfaring med video og har arbejdet med content- og videoproduktioner hos flere af landets TV selskaber. Herudover har Anders produceret video til alt fra TV i high-end og til brugergenereret content til SoMe.

Anders Halkier
Anders Halkier

Flere detaljer om netværksmødet

Hvor foregår det?

Netværksmødet afholdes på Google-Meet via invitation.

Hvor lang tid varer mødet?

Netværksmødet starter kl. 8.30 og slutter kl. 10.00.

Hvad koster det?

Det er gratis at deltage i vores netværksmøder.

Hvordan får jeg adgang til dette event?

Via invitation, når du er medlem af vores netværksgruppe.

Klaviyo
Metaads
Microsoftads
Googleads Badge
Dfw
Leadinfo
René Poulsen

Her er en kendskaber. Det er René

Direktør / Partner

Mød hele holdet

Manifest

Formål

Vi starter med at afklare det strategiske formål. Hvad er ambitionen, og hvad skal indsatsen konkret føre til? Først når formålet er tydeligt, kan vi prioritere rigtigt og omsætte ambitionen til klare, målbare mål. Afklaringen giver bedre beslutninger.

Uden et klart formål bliver indsatser spredte og svære at vurdere. Afklaringen giver et bedre beslutningsgrundlag.

Opnåeligt

Mål skal være realistiske for at være brugbare. Derfor vurderer vi altid, om ambitionen kan omsættes til noget opnåeligt og målbart. Hvis ikke, justerer vi. Vi fokuserer på brugbare resultater, ikke "fluffy" løfter. 

Kompetencer

Resultater kræver de rette kompetencer på begge sider. Derfor vurderer vi, om vi samlet har de faglige og organisatoriske forudsætninger for at lykkes. Hvis ikke, siger vi det tydeligt fra start.

Udvikling

Et samarbejde skal flytte forretningen i den rigtige retning. Derfor afklarer vi, om samarbejdet peger på udvikling eller drift, og om indsatsen understøtter de mål, der er sat. Målet er fremdrift, prioritering og langsigtet effekt. 

Samarbejde

Stærke resultater kræver et struktureret samarbejde med klare roller, tydeligt ansvar og løbende afstemning. Det giver bedre beslutninger, mere fremdrift og færre misforståelser undervejs.