Marketing Automation

Vi tiltrækker relevante prospekter med skarpt indhold og gør dem salgsmodne med Marketing Automation – et nyttigt værktøj til dine sælgere. Det er nemlig ikke alle dine kunder, der selv tager kontakt medmindre de er klar. Med Marketing Automation gør vi kommunikationen og relationen mere personlig, og åbner samtidig døren for snakken med kunden.

Sådan arbejder vi med Marketing Automation

Samarbejde

I samarbejde med jeres virksomhed udarbejder vi konkrete målgrupper og opsamler relevante leads på baggrund af fx. virksomhedstype- og størrelse, stillingsbetegnelse mm. på Facebook, Google, LinkedIn og jeres hjemmeside.
Kunderejse

Relevant information om målgruppen bliver omdannet til værdifulde indsigter, som bruges under hele kunderejsen, både ift. lead-generering samt bearbejdning og konvertering af leads. Sådan sikrer vi synlighed og relevans under hele kunderejsen.
Fokus på salg

Dine sælgere får en højere konverteringsrate i salgskaldet med varme leads leveret i et overskueligt format som eks. et Excel-ark eller til et CRM system. I sidste ende får I en sundere forretning med en automatisk tilstrømning af relevante leads.

Samarbejdet mellem salg og marketing du har ventet på

Først og fremmest handler marketing automatisering om at udlægge kunderejsen og automatisere salgsprocessen, hvor marketing og salg arbejder tæt sammen mod at få flere kunder.

Hvis I er relativt nye til B2B marketing, annonceringsbudgetter og spend, giver det ofte mening at starte indsatsen i Google. Her finder I leads som aktivt søger efter jeres løsning. De skal ofte ikke bearbejdes i samme grad, og bearbejdningen af leads er hele idéen med marketing automation. Ved at åbne for annoncering på SoMe via. lead ads, får jeres virksomhed interessante leads, I ellers ikke har adgang til. Heller ikke i Google.

Marketing automation - hvad er det?

Helt konkret består marketing automation typisk af en række automatiserede mails i et mail flow, som bearbejder leads der har skrevet sig op fra Facebook, LinkedIn, Google og websitet osv... Denne indsats supplerer vi med retargeting for at øge tilstedeværelsen med flere touch points.

Med marketing automation varmer vi leads op for at gøre dem salgsklare. Vi bruger ikke en fast skabelon for vores mailflows, fordi opskriften til et succesfuldt projekt sjældent er den samme. I stedet tager vi udgangspunkt i jeres viden, målgrupperne og den digitale strategi til at eksekvere konverterende e-mails. Dog er der visse fællestræk vi arbejder med, da vi altid vil...

Segmentere budskaber og levere USP'er på de rigtige tidspunkter i kunderejsen.
Udtrykke pains og gains på baggrund af data fra sign-up formularene, adfærd samt personalisering i eksekveringen.
Skabe en form for urgency med konverterende budskaber og CTA'er, som opfordrer modnet leads til selv at række ud til din virksomhed.

Efter leads er modnet, sender vi dem automatisk videre til salgsafdelingen, som 1) får en notifikation hver gang et nyt modnet lead er klar og 2) en overskuelig fremvisning af data til at forberede salgskaldet i et excel-ark eller jeres CRM system.

Vi genererer leads

I samarbejde udtænker vi lokkekaldet og får relevante leads ind i marketingmotoren med gated content

Vi bearbejder leads

Ved at bruge Marketing Automation personaliserer og segmenterer vi indhold og budskaber med fokus på kunderejsen for at opvarme leads til salgsafdelingen

Vi skaber brandvarme kundeemner

Når leads er opvarmet med Marketing Automation, gør vi det nemt for dem selv at række ud til jeres virksomhed.

Kontakt os

Læs vores B2B Guide: 5 trin til flere salg og mere tid

Af Jonatan Isachsen

12. januar 2022

B2B
Download

B2B Guide: 5 trin til flere salg og mere tid

Driver du en B2B virksomhed?

Med denne guide kan du læse, hvordan du kan få flere salg og mere tid til dig og dine medarbejdere med digital omstilling.

Læs mere

Læs vores case med Safco Doors

Det rette match fra start

Et stærkt resultat starter ikke med kemi alene. Det starter med et klart match, tydelige forventninger og en proces, der kvalificerer samarbejdet fra begyndelsen.

Derfor arbejder vi efter vores FOKUS-metode – en struktureret tilgang, der bruges til at vurdere, om der er det rette grundlag for et samarbejde, og om forudsætningerne for at skabe effekt faktisk er til stede.

Vi sætter os grundigt ind i jeres forretning, mål og krav. Samtidig er vi tydelige, hvis vi ikke vurderer, at der er det rette match. Det giver et bedre beslutningsgrundlag og reducerer risikoen for at starte det forkerte samarbejde.

Herunder kan du se, hvordan vi arbejder med FOKUS i praksis.

Læs om FOKUS