Smykkebixen

Sådan øgede Smykkebixen deres dækningsbidrag med 26,39 % via DBO

Med en DBO-tilgang vender Smykkebixen kurven og vækster DB 3 med 26,39 % – målet om at vækste DB 3 mere end omsætningen blev opnået.

Om casen

Her kan Gitte sige noget, hvis hun har lyst. Her kan Gitte sige noget, hvis hun har lyst. Her kan Gitte sige noget, hvis hun har lyst.

Gitte, ejer af Smykkebixen

Gitte har drevet Smykkebixen siden 2003 og har oplevet vækst stort set hvert år. Men på et tidspunkt holder den slags vækst op med at være gratis. Hver ny krone i omsætning kostede mere at hente, og selvom toplinjen steg, var der ikke mere tilbage på bunden. Det er den type loft, der er svært at handle på i tide, fordi omsætningen stiger og tallene ser rigtige ud, indtil resultatopgørelsen lander.

I slutningen af 2024 satte vi os ned med Smykkebixen og definerede et nyt succeskriterie, som skulle danne grund for vores teamsamarbejde: ikke mere omsætning – mere dækningsbidrag.

Fokus: At øge Dækningsbidrag 3 (indtjeningen efter alle variable omkostninger)
Succeskriterie: At vækste DB 3 mere end omsætningen.

26,39% Øget dækningsbidrag

12,88% Øget dækningsgrad

11,96% Højere omsætning

Sådan gjorde vi

Dækningsbidrag 3 Vækst Vs. Omsætningsvækst (1)

Vi ændrede måden marketing blev drevet på med tre konkrete skift:

Produktprioritering Vi fravalgte produkter med lav margin og fokuserede spend og opmærksomhed på det sortiment, der faktisk tjener penge.
Kanalallokering Vi omfordelte budgettet væk fra den kanal der "så bedst ud" i sin egen rapportering (Google Ads) og over mod den kanal der drev reel, inkrementel DB-vækst (Meta og nye kunder). Kanalpræstation i isolation er ikke det samme som forretningseffekt.
Styringsprincipper Vi droppede ROAS og omsætningsmål som primære styringsparametere og kørte i stedet med dækningsbidrag som kompas via vores DBO-tilgang.

Ikke fordi, at det tidligere ikke fungerede, men fordi Smykkebixen var nået til et nyt niveau, der krævede et andet fokus.

Vores ændringer i marketing resulterede i, at 2025 blev det år, hvor DB 3 voksede mere end omsætningen for første gang i 4 år.

Næste skridt

Hvis din webshop:

vokser uden at indtjeningen følger med
jagter omsætning frem for profit
mangler overblik over de aktiviteter, der faktisk skaber bundlinje

Så er problemet sjældent aktivitetsniveauet. Det er styringslogikken.

Derfor har vi udviklet DBO, der er et økonomisk styringsværktøj til at styre din marketing efter klog vækst.

Vi kortlægger, hvad der driver dit DB, hvad der trækker den ned, og hvad der skal justeres. Det sættes ind i en handlingsplan, der eksekveres.

Er du nysgerrig på vores tilgang?

Så kontakt Sebastian, der er e-commerce kundeansvarlig.

Sebastian Dyrgaard

Kundeansvarlig

Få overblik over din webshops potentiale Kontakt

Det rette match fra start

Et godt samarbejde kræver mere end kemi. Det kræver, at der er en tydelig retning og klare forventninger fra start.

Derfor bruger vi "FOKUS" – en metode, der vurderer, om der er grundlag for at skabe effekt sammen. Det giver et bedre beslutningsgrundlag og mindsker risikoen for at starte det forkerte samarbejde.

Læs om FOKUS